TU CASA: ¿BUENA INVERSION?

LOS HUMANOS somos predecibles. Esto, en los mercados y los fenómenos sociales y políticos es útil, pues siempre hay quién ya pasó por circunstancias similares y tiene nuestro “periódico de la semana que viene”. Basta leerlo para estar prevenidos. Me parece que el caso del mercado inmobiliario de España nos puede dar mucha información para “aprender en cabeza ajena”.

Entre 1985 y hasta principios de 2008, España vivió un fenómeno inmobiliario que hizo ricos a muchos pero despojó a otros de buena parte de su dinero. Esta historia tiene dos facetas para aprovechar: identificar condiciones que promueven que los precios de los inmuebles crezcan en forma atractiva, y aprender a tener cautela respecto a factores que pueden sobrecalentar un mercado y hacernos perder dinero.
En el periodo referido, los precios de los bienes raíces crecieron a una tasa real promedio anualizada de 10%, y hubo años que aumentaron ¡30%! real anual. Varias circunstancias se conjuntaron para originas este boom que terminó en caos y que hoy es uno de los problemas fundamentales de la economía española:

A Demografía. La demanda de vivienda se incrementó de forma exponencial porque un gran número de jóvenes alcanzó la edad para independizarse, más la oleada de inmigrantes y el mercado de residencias turísticas o el de segunda casa (para rentar).

B Condiciones financieras adecuadas. En 1986, los españoles estaban endeudados al 34% de ingreso disponible (una tasa de endeudamiento razonable es de 40% del ingreso disponible), y las condiciones económicas eran positivas: Crecimiento sostenido del PIB y niveles de empleo adecuados generaron un incremento del ingreso promedio per cápita. Años más tarde, para sostener el ritmo de crecimiento económico el gobierno apoyó al sector de la construcción con una política de tasas de interés bajas y apoyos fiscales para la adquisición de viviendas.

Hubo periodos en que las tasas de interés se ubicaron por debajo de la inflación. Así, con fondos de inversión ganando tasas de interés mínimas, los españoles prefirieron dirigir su ahorro a la adquisición de bienes raíces, con créditos hasta de 50 años de plazo. Como resultado, además del efecto en los precios, en 2005 los españoles estaban endeudados al 105% del ingreso disponible.

C Fallas en la regulación. La demanda inmobiliaria se topó con una débil normatividad en materia de suelo, alquiler y competencias urbanísticas que incrementó artificialmente el valor del terreno para construir. De hecho, este valor fue el único costo que se elevó en forma desproporcionada durante todo el periodo de alza de precios de los bines raíces.

D Factores externos. El exceso de liquidez en la economía mundial, generada a raíz de la baja en las tasas de EU , obligó a los inversionistas a buscar destinos más seguros para su dinero.

E Especulación. Hubo un impulso adicional a los precios causado por inversionistas que, atraídos por el crecimiento de dos dígitos, decidieron comprar bienes raíces para especular utilizando créditos hipotecarios puente con tasa muy bajas.
En esta historia hay argumentos válidos para impulsar los precios: una mayor demanda por condiciones demográficas y sociales, y un perfil económico que facilitó la toma de crédito. Pero también hay razones equivocas, como un excesivo apoyo al sector constructivo, fatal de control monetario, mando débil para el otorgamiento del crédito y especulación rampante. Todas son condiciones que pueden repetirse en cualquier país.

¿COMO SE VE MEXICO?
Quizá la similitud más importante entre el caso español y nuestra perspectiva es el tema demográfico. Si hay un tiempo en que las condiciones demográficas pueden apoyar el crecimiento de nuestro país, es ahora. Actualmente hay 35 millones de mexicanos entre 20 y 39 años, pero para 2025 serán casi 42, y la mayoría buscará opciones de vivienda.
Ahora bien, las condiciones económicas no son tan favorables. La falta de una estructura fiscal adecuada impide que el crecimiento sea generalizado y consistente, por lo que aun con el apoyo gubernamental (y alguno fiscal) para la vivienda, la mayoría de los mexicanos no son sujetos de crédito o lo son en forma limitada.
Pese a que el nivel de endeudamiento del mexicano no es problema, y cada vez hay más crédito hipotecario disponible, el bajo nivel de ingreso, el cada vez más frecuente autoempleo (sin prestaciones sociales) y los escasos ingresos del gobierno para enfrentar los distingos retos fiscales del país no parecen propiciar condiciones financieras que apoyen la demanda generada por el bono demográfico. Esto puede resultar en un crecimiento del precio de los inmuebles sin el grado que alcanzaron en el boom español. Otras variables que ayudan al análisis del caso mexicano son:
• Un segmento (pequeño pero existente) de mexicanos en condiciones de demandar una segunda residencia.
• Tasa de interés bajas que presionan a los inversionistas a buscar otras opciones de inversión.
• Fuerte liquidez internacional en busca de destinos de inversión.
• Fallas en regulación (y corrupción) respecto del uso de suelo que pueden ocasionar “burbujas” en algunas zonas de la ciudad de México y el resto del país.

LO QUE CONVIENE COMPRAR
Para buscar un bien raíz que pueda resultar buen negocio con el tiempo, sugiero (sumado a los tips mencionados en el artículo anterior) elegir bien el nicho de la inversión. Considera dónde se concentrará la demanda real del bono demográfico. Esto impulsará los precios más allá de la inflación. Algunos nichos posibles son:
• Vivienda media y económica, ubicada cerca de centros de trabajo.
• Vivienda media, residencial y residencial plus unipersonal o para familias pequeñas, en zonas de amplio desarrollo.
• Zonas vacacionales.
• Causas de retiro.

Y ALGUNOS TEMAS DE NEGOCIO:
* No es necesario comprar en la zona de moda. La colonia vecina puede convertirse en la siguiente zona de alta demanda.
* Mantente alerta del número de viviendas construidas vacías, puede ser un indicador de que el mercado en alguna zona está saturado o fuera de precio.
* Ten presente que el bien raíz es un activo. Hay que venderlo cuado el rendimiento sea atractivo, sin miramientos ni nostalgias. ¡Y a buscar nuevas oportunidades!.

Un consultor en franquicias te ayudara a hacer una mejor elección del negocio que quieres adquirir: protege tu inversión.
Si estás leyendo este artículo, es porque seguramente has decidido dar ese gran paso que llevas planeando y evaluando desde hace tiempo: ser tu propio jefe y adquirir una franquicia.

Las franquicias son oportunidades de negocio ideas de bajo riesgo en las que, a cambio del pago de una cuota inicial y – en la mayoría de los casos- de regalías, tienes acceso al know-how de un negocio, puedes usar una marca con cierto posicionamiento, te beneficias de la participación en economías de escala y de sinergias comerciales, con lo que tu éxito está prácticamente asegurado. Pero decidir cuál es la que vas adquirir es algo en lo que no te puedes equivocar. Las estadísticas señalan que ocho de cada 10 negocios independientes fracasan antes de cumplir dos años; mientras que hablando de franquicias, nueve de cada 10 siguen operando después de cinco años, gracias a los procesos soporte operativo, administrativo y comercial que nos brinda el franquiciante, quien ya pasó por un proceso de prueba-error, ya que pagó la curva de aprendizaje y está dispuesto a compartir esa experiencia contigo. Ostros estudios nos dicen que en el comercio al menudeo, 15 centavos de cada peso se gastan en franquicias, sin embargo éstas no representan ni el 3% de las pymes del país.
Ante esta realidad, volvemos a la pregunta del inicio: ¿porqué buscar a un consultor para que me asesore en la elección de una franquicia? La respuesta es muy sencilla: si adquirir la franquicia me va a permitir disminuir riesgos, contar con la asesoría de un consultor experto me permitirá incrementar las posibilidades de éxito. No querrás porque, aunque parezca increíble, ten por el seguro que tus costos por adquisición se verán reducidos de forma importante.

En ese sentido, si consideras que hoy existen cerca de 1,000 marcas que ofrecen franquicias en nuestro país te preguntarás por dónde empezar: ¿cuál es la mejor para mí?, ¿es una opción seria? Con el apoyo de un consultor acotarás de manera importante ese gran universo de marcas en que te puedes perder, seleccionado aquellas que realmente pueden ser para ti. Además, por la estrecha relación que se tiene con las diferentes franquicias, la atención puede ser mucho más ágil y directa, con lo que ahorrarás tiempo, que en estos días puede ser uno de nuestros recursos más valiosos.

Un asesor experto te ayudará a definir mejor tu perfil y a aclarar cualquier duda, con base en los recursos con los que cuenta tus gustos, tus expectativas y tus sueños. Te presentará opciones ya identificadas como marcas serias y recomendables, sin que a ti te cueste; te acompañara en ese proceso –que otra forma puede ser lento y complejo- para evaluar información y acceder a datos sobre aquellas franquicias que sean de mayor interés par ti y te guiará hasta formalizar la relación con tu franquiciante.

Por el contrario, si ya tienes una marca en mente, tu asesor te apoyara en la búsqueda de antecedentes y evaluación financieras para asegurar que las variables presentadas sean correctas y cumplan con tus expectativas económicas como en un análisis jurídico para que tengas claras las obligaciones, compromisos y derecho que estás por adquirir.

La decisión de sumarte a una red de franquicias, ya sea como inversión, diversificación, autoempleo o sólo por tener ese negocio que siempre soñaste, es trascendente y puede cambiar tu vida y tu patrimonio. Apoyarte en un experto: no te costará más y te permitirá avanzar con mucha más claridad y menos riesgos.

¿Cuál es la mejor franquicia para ti? Aquellas que cumpla con tus expectativas y se ajuste a tus intereses. Un asesor puede darte las herramientas que necesitas para tomar esa decisión. ¡Éxito! Vas por un buen camino.

Usa el silencio a tu favor. En general, la persona que está tranquila durante una negociación guarda silencio, mientras quien se siente nervioso y busca imponer su posición habla sin parar. Para lograr tu objetivo, mantén la calma (aunque sea aparente) y tu interlocutor pensará que tu posición es seria y valiosa. Cuando más tranquila sea tu voz y pausados tus movimientos convencerás más fácilmente.

Evitar decir “yo”. Si esperas que la persona que está frente a ti acepte algo que considera inadmisible, debes sustentarlo de forma objetiva. No digas “yo creo” o “yo pienso”; en vez de eso emplea como sostén criterios lógicos e irrebatibles.

Buscas apoyos (literalmente). En vez de juguetear con la pluma, apoya las menos en el escritorio, la mesa a los reposabrozos del sillon. Te brindará a plomo y tus palabras sonorán más convincentes.

En nuestras compras cotidianas ¿qué conviene más: pagar con efectivo, tarjeta de crédito o débito? Conoce las ventajas de cada forma de pago.

SUSTITUIR EL uso del efectivo por las tarjetas, en principio es una buena idea, porque se adquiere una serie de ventajas, especialmente ahora que vemos una creciente aceptación de tarjetas de crédito, débito y prepago en todas clase de comercios. Pero, ¿qué forma de pago nos conviene más? La diferencia principal entre la tarjeta de crédito, de débito y de prepago reside en que el crédito significa comprar hoy y pagar mañana, el débito comprar hoy y pagar hoy, y el prepago pagar hoy y comprar mañana. En este artículo explicaremos algunos pasos sencillos para usar el débito sabiamente y aprovechar al máximo.

El débito combina las ventajas del efectivo con alguna de los elementos más positivos de las tarjetas de credito

¿Como funciona el débito?
Una tarjeta de débito (también conocida como tarjeta de cuenta de cheques o de nómina) es una alternativa a pagar con efectivo o cheques y es una herramienta muy útil para la administración de los fondos existentes en una cuenta. Creadas en 1978 en Estados Unidos, las tarjetas de débito inicialmente eran otorgadas a los mejores clientes de los bancos, para evitarles la molestia de cargar con cheques, de manera que sólo tenían que enseñarla en un comercio como garantía de que el banco se encargaría de hacer el pago. Para la década de los 80, los bancos comenzaron a usar la red de puntos de venta y cajeros automáticos de las tarjetas de crédito para utilizar las de débito.

Las tarjetas de débito llegaron a México en la década de los 90, cambiando para siempre la forma en que las personas pagan y manejan sus cuentas bancarias. De hecho, para 1998 las tarjetas de débito ya habían superado a las de crédito, convirtiéndose en el instrumento financiero más utilizado del mundo.

En términos claros, las tarjetas de débito son equivalentes a una chequera electrónica, puesto que el importe del pago se descuenta de manera automática de la cuenta corriente. Debito a que la tarjeta está vinculada directamente con la cuenta de cheques o ahorro de un banco, sólo se puede pagar el dinero que hay en ella.

Al pagar con tarjeta de débito en un establecimiento, ésta se pasa por la Terminal electrónica y en ese mismo momento se toma el dinero directamente de la cuenta del cliente, para ser transferido en tiempo real a la cuenta de la tienda o negocio donde se realizó la transacción. A cambio, el comprador recibe un comprobante de la operación, que deberá compara con su estado de cuenta para llevar un buen control de sus gastos. Es importante destacar que, a diferencia del cheque, al momento de hacer el pago el dinero no se queda en el “limbo” hasta que se cobre el cheque; la transacción es inmediata. Así pues, las tarjetas de débito son instrumentos prácticos, seguros y convenientes para muchas personas, puesto que combinan las ventajas del dinero en efectivo con algunos de los elementos más positivos de las tarjetas de crédito.

VENTAJAS DEL DEBITO

A continuación, te presentamos algunas de las ventajas principales de utilizar tarjetas de débito:

Más eficiente
El uso de la tarjeta de débito evita las inconveniencias del dinero en efectivo como la falta de cambio exacto en los comercios, recibir cambio en monedas de poca denominación o el riesgo de recibir billetes falsos.

Más libre
Uno de los principales beneficios del débito es que al viajar ya no tienes que llevar cheques de viajero o divisas para poder hacer compras en el extranjero. Con el débito puede viajar a cualquier país y cambiar de itinerario cuantas veces quieras sin que te limite la cantidad de efectivo que traigas en la bolsa. En caso de requerir efectivo puedes retirarlo del cajero automático.

Más ahorro
Puesto que hacen uso de tu propio dinero, las tarjetas de débito no cobran intereses. Además, no hay que pagarlas cada mes, porque no acumulas deuda. Sin embargo, hay que estar informados sobre exceder del máximo de comprobantes impresos al mes, por retiros en cajeros automáticos de otros bancos, etcétera.

Más seguro
La tarjeta de débito suele ser más segura que el dinero en efectivo puesto que, en caso de extraviarla, es posible cancelarla y con ello evitar la pérdida de los fondos.

Más práctico
Si cuando estamos fuera de casa surge un gasto inesperado y no traemos efectivo, podemos usar la tarjeta de débito. Además, este tipo de tarjetas se pueden utilizar para realizar compras por Internet: cada vez son más los sitios electrónicos que aceptan pagos con débito.

Más descuentos
Como las tarjetas de débito funcionan igual que el dinero en efectivo, se puede obtener los descuentos que ofrecen los comercios al pagar de contado.

Más control
Las tarjetas de débito permiten llevar un control de los gastos realizados, puesto que con cada compra se nos entrega un voucher o comprobante impreso. Además podemos corroborar nuestros gastos mes con mes, al recibir el estado de cuenta, o cada día, si lo revisamos.

Recompensas
Algunas tarjetas de débito ofrecen recompensas al acumular puntos con las compras. En muchas ocasiones también permiten entrar a concursos.

¿COMO ESCOGER UNA TARJETA DE DEBITO?
Escoger una tarjeta de débito o de cheques es una operación relativamente sencilla, puesto que con mucha frecuencia obtenemos una tarjeta de nómina en el trabajo. Generalmente, nos dan una o dos opciones de banco y nos permiten seleccionar la mejor nos parezca. Al hacer la elección, es importante estar atentos de las posibles comisiones, incluyendo el costo de apertura, los cargos por transacciones en el cajero automático o las comisiones extra en caso de sobregiro. Por último, es conveniente que veas tu saldo por pagar o el balance en tu cuenta de cheques (para compras con débito) antes de intentar realizar otra compra. Esto evitará los posibles cargos sobre por sobregiro. Te recomendamos también aprovechar los nuevos servicios de alertas, ya sea vía email o SMS, en caso de que realices una compra grande, te pases de tu límite de fondos, o si tienes que hacer un pago extra. Algunos emisores te permiten acceder a tu cuenta vía celular. El débito es tu propio dinero, y como en el caso del crédito, siempre será recomendable no olvidar que unas finazas sanas se basan en la consideración de nuestro presupuesto, para no rebasar el límite de gastos que hemos fijado.

Juntar en una misma frase los manoseados términos “emprender” y “crisis” es en si una reinteración. Lo bueno es tratar de encontrar características comunes, si es que las hay a quienes se lanzan a conseguir sus objetivos sin importarles esfuerzos y dedicación.

Qué emprendedor en sus primeros cinco años no está en crisis?. Si los traspasa, puede empezar a sentir que lo ha logrado, que ha supurado el primer escollo, el tiempo fijado por los expertos para enfrentarse a la mortandad empresarial. Pero, ¿qué cualidades caracterizan a aquéllos que han conseguido traspasar esos criticos cinco años?.

Primero, tienen una idea negocio en la cabeza que les ronda de forma obesiva y que quieren convertir en realidad. Saben que si no lo hacen siempre tendrán la sesación de haber dejado algo en el tintero. No se rinden ante las dificultades, sino que, por el contrario, parece que los obstáculos son un aliciente para ellos. Segundo, tienen la fuerza de voluntad suficiente para renunciar a lo que haga falta con tal de llegar a su objetivo. El gusto por el trabajo, por ver que aquello que pretenden se convierte en realidad, hace que se olviden de las horas invertidas, de los años sin vacaciones… Aun así, muchos no lo consiguen y quizá se les tache de perdedores, pero, ¿lo son? Probablemente, lo volverán a intentar y con lo aprendido es posible que logren llevar su nueva aventura a buen puerto, porque siempre, quienes se empeñan alcanzarán su sueño. Cueste lo que cueste.

Lo fundamental es cambiar la mentalidad de quienes piensan que si alguien fracasa es por que no estaba preparado o habia pretendido abarcar más de lo que podía. Hay que pensar de otra manera: creer que el fracaso de hoy será el triunfo de mañana. Los fracasos, así en plural, son la base de nuestros conocimientos y experiencias. Lo que hoy ha ocurrido, no volverá a pasar. Ya se ha aprendido. Y se mira hacia adelante. Asi se consiguen las cosas, se superan los obstáculos y se alcanza el éxito. Quien quiera alcanzar su meta la alcanzará, tarde lo que tarde y le cueste lo que le cueste , si está dispuesto a ello Por eso les llaman “empredores”.

Tanto en época de bonaza como de crisis, poner un negocio debe estar sustentado en una planeación. Debes considerar si tienes atracción por el giro, si el bien o servicio que vas a ofrecer es novedoso y oportuno, si vas a contratar gente, cuál va aser el precio que manejes en tu producto, analizar si tienes experiencia, cuál es tu competencia la zona, si cuentas con los recursos necesarios o requieres de financiamiento.

Si tienes consideradas estas variables, entonces puedes emprender tu negocio, de lo cntrario, comienza a trabajar para capacitarte, investigar y tener todo bién fundamentado para que prospere y tenga éxito tu nuevo proyecto.

Es válida la decisión de no querer arriesgar en inversión, pero esa cautela puede llevar a que deje de ganar importantes rendimientos en cierto tiempo. Si no vas a utilizar ese capital en algunos años (de tres a cinco, o mas), la opción es el mercado accionario, inicia con un porcentaje pequeño de tu patrimonio 5% y con los años puedes aumentarlo a 10 o 15%. Con el tiempo comprobarás que tomaste una decisión acertada. Recuerda que en el largo plazo la Bolsa es la opción que más rendimientos ofrece en comparación con otros instrumentos (cetes, dólares). Pero debes estar consiente del riesgo que asumes y del plazo que debes esperar para poder disfrutar de los frutos de tu inversión

Deshazte de las cosas que tienes arrumbadas en el armario, pero no las tires, mejor véndelas. Así ganas dinero y ayudas a cuidar el planeta.

Seguramente tú, como muchas personas has acumulado objetos que ya no usas y que ocupan un lugar del que puedes disponer para acomodar mejor tus cosas. Se trata de objetos que no cubrieron tus expectativas, pasaron de moda, fueron parte de una herencia familiar o simplemente los dejaste de usar, el caso es que están ahí y no sabes que hacer con ellos.

Quizá sea tiempo de que te deshagas de las cosas que no utilizas y ganes dinero al mismo tiempo. La venta de garage es una opción en la cual puedes ofrecer todo aquello que te estorba o ya no utilizas. Esta actividad, además de proporcionarte un  , apoya la sustentabilidad del planeta al darle un segundo uso a los objetos, detener el consumo excesivo de bienes, así como darle la oportunidad a otras personas para que puedan comprar cosas que consideran útiles a un precio más económico.
En una metrópolis, en la que cada vez es más cotizado el espacio, mientras menos cosas en desuso guardes, es mejor. Incluso, los expertos en Feng Shui aseguran que una casa que o habitación donde se tienen bien aprovechados los espacios, se forma un verdadero imán para atraer prosperidad, armonia y buena salud.
Entonces manos a la obra! A sacar todo aquello que no utilicemos lámparas, mesas, cuadros, juguetes, relojes, vajillas, libros, discos de acetato, plumas o llaveros, podrian satisfacer el gusto de coleccionistas o buscadores de “gangas”. No hay duda ¡lo que para ti es una basura, puede ser un verdadero tesoro para alguien más!

Además de ganar dinero, apoyas a la sustentabilidad del planeta

Modelo imitado
En una sociedad donde predomina el consumo compulsivo, la gente compra con mucha euforia y desecha con rapidez. Un ejemplo es cuando se adquierem libros: muchas veces se compran cuatro o cinco con la promesa de leerlos todos, pero al final sólo se le presta atención a uno y los demás se van directamente al libreto.
“Los primeros que adoptaron el modelo de las ventas de garage fueron las familias que vivian en Las Lomas, El Pedregal, Echegaray, La Condesa, y la Roma, entre otras. Cuando querían deshacerse de ropa usada y algunos muebles, abrian los garages de sus casas para rematarlos. Ellos encontraron dos beneficios; por un lado, desocupaban espacios, y por otro, obtenian una cantidad simbólica por sus productos”. A la fecha, esta actividad aún prevalece, principalmente entre las familias de clase media y alta.

Un paso a la preservación del planeta
El reciclamiento de algunos objetos, sin duda, es benéficio también para el planeta. “Hay sustentabilidad al reutilizar los bienes, en vez de mandarlos al basurero. Pero hay que evaluar la convivencia de revender algunos productos, como podrían ser el caso de refrigeradores que utilicen gases quedañan la capa de ozono y que son de alto consumo de energía. Para estos casos, lo mejor es buscar programas de reciclamiento de estos articulos, los cuales pueden otorgarte vales de descuento para adquirir productos nuevos”, afirma Lemuns.
Reciclar articulos usados, puede ayudar a enfrentar el consumo de otros nuevos. Todo depende del grado de conciecia que tenga cada persona, y de su capacidad de consumo. Una alternativa variable para deshacernos de lo que no usamos es generar un sustema de mercado exclusivo de cosas de segunda mano. El sociólogo recuerda que hace algunos años, en Calzada de Tlalpan, cerca del mero Viaducto, había un negocio que se llamaba Super Segunda. “Erauna bodega muy grande, en donde se podian comprar desde escritorios, libreros y macetas, hasta cuadros y articulos eléctricos, Instalar este tipo de tiendas podrian ser un buen negocios, incluso, a través de un sistema de concesión, como lo hacen algunos lotes de autos, donde los vendedores dejan sus productos hasta que se vendan y le dan al dueño del negocio una comisión. En este sistema todos ganan y se evita la descapitalización”, agrega Lemus.

También existen otras formas para comercializarlos, como hacerlo de particular a particular en anuncios clasificados de periodicos. Incluso lo puedes hacer por medio del internet, utilizando Sitios como Mercado Libre y Segunda Mano, ebay, todo colección, olx, entre muchos otros  que son una ventana abierta para que mucha gente conozca los productos que ofrece.

- Separa lo que vas a vender. Seleciona las cosas que ya no te son utiles de tus armarios, closets o bodegas. Piensa en ese apartao de ejercicios que nunca volveras a usar, la consola de videojuegos vieja, el rompecabezas que no lograste armar o las prendas que te han regalado y que jamás vas a vestir. Recuerda qeu para poner en venta estos articulos, deben esar limpios y en buen estado.

- Ponle precio a la mercancia. Asignale precio a los articulos; de preferencia coloca una etiqueta en ellos. No pidas grandes cantidades de dinero o terminarás de nuevo con todas tus preferencias. Puedes colocar un letrero genérico que indique el precio de los libros o discos, en vez de marcar cada uno de ellos. Trata de dárles un valor justo y considerada que mucha gente va a regatear. No ceda demasiado terreno, pues tu basura puede ser tesoro para otro.

- Ordena por categorías. Acomoda los objetos por secciónes – ropa, zapatos, articulos decorativos, utensillos de cocina, etcétera -, pues asi la gente podrá buscar y elegir de manera sencilla.

– Pon fecha y horario. Elige el día en que realizarás tu venta. Será mejor si ocupas un fin d esemana para ello, pues así puedes contar con la ayuda de la familia. Además, asi puedes mantener tu venta durante dos días seguidos. Planea un horario cómodo, com abrir a las nueve de la mañana y cerrar a las cinco de la tarde, por ejemplo.

– Anuncia tu venta de garage. Haz algunos volantes en la computadora. Reártelos de casa en casa en tu colonia y elabora algunos carteles grandes para pegar en tiendas o postes de luz. puedes hacer esto dos o tres días antes de la venta. No olvides mencionar la dirección.

– Luce tu mercancia. Coloca los objetos en mesas. Si están en el piso será más dificil qeu la gente se agache a recogerlos o incluso que los miren. Cuelga la ropa en ganchos; no la dejes doblada, pues se descomoda fácilmente y la gente no querrá acercarse a ella.

– Crea un buen ambiente. Si decides poner música, procure que tenga un volumen adecuado y que sea agradable al oido (no pongas un rock pesado que pueda ahuyentar a compradores adultos). Si la venta la haces en el jardin, bajo el sol, puedes aprovechar para vender también bebidas refrescantes. Tal vez tus hermanos o hijos puedan ocuparse de eso.

– Revista las ganacias. Procura tener billetes y monedas de varias denominaciones. No dejes que un comprador se te escape por no tener cambio. Enumera cada articulo vendicio con su precio, de modo que puedas comprobar tus ganancias al final del día.

Los bienes inmuebles son de las mejores inversiones que existen pero son de largo plazo y requieren de capacitación.

Al concluir la jauja que privo en los mercados financieros hasta octubre de 2008, los inversionistas mexicanos adoptaron una posición más conservadora en lo que se refiere al manejo de sus inversiones. Así, ademas de los instrumentos de deuda (especificamente los de muy corto plazo), los bienes raíces se revaloraron como uno de los destinos más atractivos para poner a trabajar los excedentes financieros, con un horizonte de rentabilidad de largo plazo.
Y es que la adquisición de prioridades inmobiliarias ha sido, para muchos inversionistas, una forma de vida y en algunos casos la fuente de una abundante riqueza.

Invertir en bienes raíces no es fácil
Una persona no se convierte en inversionista sólo con la compra de una o dos propiedades a familiares o amigos. Un inversionista en bienes raíces debe contar con una sólida capacitación teórica e “invertir” mucho tiempo para recorrer calles, colonias y ciudades en busca de aquellas propiedades que ofrezcan la mayor plusvalia y el margen de ganancia más amplio derivado del diferencial del precio de venta respecto a lo que, posteriormente, se pueda vender. Si el negocio va por el lado del arrendamieno, hay que evaluar en cuanto se podría incrementar la renta en el tiempo, dada la demanda que puede generar el inmueble por su ubicación, entre otros factores.
En México, una persona interesada en capacitarse para convertirse en un inversionista profesional del mercado inmobiliario puede tomar cursos, diplomados y hasta maestrías en instituciones educativas de prestigio. Las asociaciones de profesionales ligados al sector inmobiliario los efrecen.

Un mercado en Auge
Al igual que sucede en cualquier mercado, el de los bienes raíces también tiene etapas de boom y de baja. Actualmente el contexto para su desarrollo es positivo a pesar de que este sector también ha resentido los efectos de la crisis financiera global (de hecho en EU fue el origen de la crisis).
Pero los expertos afirman que en México ha sido en menor proporción en comparación con otros sectores de la economia.
Los factores negativos de indole coyunrural, que afectan el dinamismo del sector, son el repunte de las tasas para créditos hipotecarios (aunque no ha sido la situación generalizada del mercado) y la mayor selectividad -restricción- de los sujetos de créditos, tanto en lo que se refiere a la adquisición de viviendas, como para su construcción (créditos puente).
Asi, el ciclo ascendente del mercado de bienes raíces parece haber entrado en un moderado stand by, pero con alentadoras perspectivas. Esto lo hace una atractiva opción de inversión, tanto para quien adquiere bienes raíces para rentar o para vender, como para los desarrolladores de viviendas, oficinas, naves insdustriales y obras de infraestrutura. En la historia, los bienes raíces han sido una importante fuente de creación de riqueza para personajes que hoy figuran en la lista de los más acaudalados de la revista Forbes.

La expectativa de crecimiento en el sector de bienes raíces es positiva a pesar de la crisis global.

No hay que perder de vista que los bienes raíces son una inversión de largo plazo (20 años) que paga bien a quienes deciden incrementar su patrimonio.

Opciones para invertir
1.- Bolsa de valores.
Puedes adquirir acciones en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) de empresas constructoras de viviendas e infraestructura (ARA, CICSAB, GEO, HOGAR,HOMEX, ICA, IDEAL,SARE Y URBI, entre otras), ya sea en forma directa o a traves de sociedades de inversión. De la opción que elijas dependerá el monto de inversión que necesitas: puede ir de $20 mil a $1 millón de pesos, o más.
2.-Monta tu agencia de bienes raíces o adquiere un franquicia.
¿En qué consiste el negocio? Un corredor o broker inmobiliario busca comprar bienes raíces y compradores para quienes tienen proyectado vender. Su ganancia es la comisión que obtienen al concretarse la operación, y generalmente representa un porcentaje del valor del mercado del bien raíz.
Si te interesa montar un negocio independiente y no sabes por donde empezar, acercate a la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, AC (www.ampl.com.mx). La inversión requerida es minima sobre todo si ya cuenta con un espacio que puedas acondicionar como oficina.
Adquirir una franquicia puede resultar más costoso pero también adquieres un mercado cautivo con el que puedes ir más a la segura. En México hay almenos 5 opciones: Coldwell Banker, Century 21, MC Inmobiliaria México, Realty World México, RE/Max y SITMA Grupo Inmobiliario.
3.- Comprar propiedades para vender o arrendar.
En esta opción si necesitas contar con un capital propio importante o, en su caso recurrir al financiamiento. Para tener éxito en esta modalidad hay que buscar y buscar, y al final comparar precio y calidad; asi incrementas tu posibilidad de lograr un buen margen de utilidad.
La tarea de localizar oportunidades se puede simplificar con un buen trabajo de relaciones públicas para establecer contactos estrategicos en el sector.
Algunos los puedes encontrar en las asociaciones de corredores inmobiliarios y de arrendadores, e incluso en las áreas juridicas de bancos sofoles e Infonavit que rematan a precios muy atractivos algunas propiedades que presetan creditos vencidos.
4.Desarrollador o constructor.
Con capital propio y con creditos puente puedes poner en marcha tus negocios. Esto implica planear desarrollos o trabajos para terceros en la construción de inmuebles e infraestrutura. Obviamente esta opción requiere todavía de capitales más cautiosos que bien pudes reunir estableciendo una sociedad de inversionistas accionistas de tu empresa.
El sector inmobiliario en México no está creciendo al ritmo que registró en los primeros años de la actual década. Sin embargo, sigue en ascenso, y por lo tanto ofrece buenas oportunidades de ganar. Es importante estar atento a las nuevas tendencias del mercado para mentenerte en la jugada: lo de hoy (y mañana) son los bienes raíces “verdes”.
Si te interesa invertir en el sector, pero tu capital no es suficiente explora opciones, como asociarte con otros inversionistas que busquen el mismo objetivo. Además, recuerda que el sector de los bienes raíces continúa siendo estratégico para el desarollo de este país, y goza de ciertos beneficios fiscales.

Diversifica inversiones
La diversificación también aplica para quienes canalizan sus esfuerzos para incrementar su patrimonio a través de los bienes raíces. Y es que ningún mercado puede estar permanente al alza. En el mercado Inmobiliario, el precio de los bienes raíces e incuso el alquiler de inmuebles puede cambiar y afectar el flujo de los inversionistas. Por ello, un inversionista en bienes raíces debe ampliar sus horizotes y diversificar inversiones en otros mercados y sectores. La diversificación será siempre el mejor aliado para proteger la creación de riqueza.