Probablemente, Car Fer vista a más personas que muchas marcas de moda. Como no, si después de 53 años es la empresa líder en el sector de uniformes, fabricando en promedio 35,000 prendas al mes para clientes de Wal-Mart, ISSSTE, Secretaría de Marina, Restaurantes California, Linny´s y Woolworth, entre muchos otros. Pero, ¿cómo hizo la compañia para convertirse en el principal proveedor de grandes corporativos? Para Ana Rosa Hernández, presidenta y fundadora, la estrategia se resume en cuatro pilares que puedes aplicar en tu negocio:
1.- Vende calidad. La tela con la que confeccionan los uniformes es de alta durabilidad. Y tiene que serlo, porque lo que ellos fabrican no es moda, sino herramientas de trabajo. Su catálogo suma un total de 152 artículos destinados al sector escolar, restaurantero, promocional, de hotelería y hospitalario.
2.- Arma un buen equipo. No sólo se trata de reclutar a los mejores, sino de conservarlos. Car Fer cuenta con 350 maquiladores, distribuidos en los estados de Michoacán, tlaxcala, puebla y Morelos. Para evitar la rotación de empleados se centran en dos acciones: otorgan estímulos económicos y los tratan “como si fueran de la familia”.
3. Negocia precios competitivos. Elabora un plan integral de atención a tu comprador, con acciones de pre y post venta y considera situaciones ajenas a tu negocio. Por ejemplo,a raíz de la crisis el precio de las telas se incrementó, pero gracias au una buena negociación la empresa logró mantener sus contratos y esquemas de comercialización.
4.- Entrega a tiempo. La puntualidad es un factor primordial para cualquier empresa. Para cumplir con los horarios cuentan cun una flotilla de 50 camionetas que recorren toda la República tres veces por semana, tanto para recoger la mercancía como para repartirla. Hoy, Uniformes Car Fer está en un proceso de sucesión a la segunda generación. La empresa quedará a cargo de Carlos Espinoza, nieto de la fundadora y actual Gerente Comercial
Fuente: revista entrepreneur