Vender plantas a los grandes corporativos? Difícil, pero no imposible. Sustenta lo logró con una estrategia sencilla y rotundamente efectiva: grabó las macetas con el logotipo de las compañias.
Aunque Santiago Lobeira y Manolo Ruiz tenían en la cabeza crear una consultora especializada en desarrollo sustentable, se dieron cuenta que hace años México no estaba preparado para invertir en el cuidado del medio ambiente. “ Simplemente no creían que fuéramos una empresa seria”, afirma Manolo.
Lejos de tirar la toalla, los emprendedores buscaron cómo llevar a la práctiva de sus sueños. Y encontraron la respuesta en un negocio bastante distinto al de la consultoría al fundar Sustenta, una empresa de comercialización de regalos ecológicos corporativos. “Le dimos un giro a nuestra idea original, pero mantuvímos la esencia” dice Santiago.
Hoy, la firma tiene seis líneas de productos – sembrado, aromaterapia, alimentos, materiales reciclados, madera certificada y artesanías- y una cartera de clientes que atiende a los sectores farmacéutico, de telecomunicaciones, bancarios, turístico y de alimentos.
Como si fuera poco, dan trabajo a cientos de artesanos mexicanos se encargan de fabricar sus productos: vasijas de barro o de cáscara de coco, jaboneras de ónis y abrecartas de madera certificada, entre muchísimos otros.
El siguiente paso es volver al principio, a la consultoría. Manolo y Santiago ya están asesorando a muchas empresas a implementar prácticas ecológicas. Para eso, incluyeron entre sus servicios el diseño de campañas y mercadotecnia sustentables. “La gente espera que las grandes empresas actúen. Y nosotros vamos a ayudar a que lo hagan bien”, finaliza Santiago.
