La grandeza de los pequeños lideres
¿Por qué ser “cola de león” cuando puedes ser “cabeza de ratón”? Si tienes alma de lider en un mercado dominado por las grandes compañias, no desesperes. De la mano de siete pequeñas empresas se han exprimido las claves que las convierten en lideres en segmentos de mercados super especializados.
Pocas empresas pueden presumir de ser líderes de su mercado. La feroz competencia empresarial y la presencia de grandes multinacionales, que devoran todo el pastel de algunos sectores,hacen que para la mayoría de sea extremadamente complicado copar su porción. Sin embargo, hay empresas que lo consiguen. Para ello, optan por dos caminos: la especialización en artículos muy especificos o crean un producto para acapar todo su mercado.
Estrategias para liderar un mercado
Éstas son las principales claves recopiladas entre las empresas:
Ser los primeros. El refrán que “quien da primero, da dos veces” es también aplicable al mundo empresarial. Ser pionero en un mercado conlleva problemas como el desconocimiento del mismo o una importante inversión en investigación. A cambio te convertirá en el único proveedor en los comienzos, lo que puede contribuir a que seas conocido o que tu marca se instale como nombre genérico del bien o servicio.
No lo dudes, patenta. De esa manera cualquier empresa que quiera fabricar un producto o dar un servicio como el tuyo tendría que nogociar contigo.
Mercados minoritarios. En ocasiones, las grandes multinacionales no están interesadas en entrar en un mercado de dimensiones reducidas. Las migajas de los grandes grupos pueden ser un suculento alimento para empresas de menor tamaño. A veces es más interesasnte ser “cabeza de ratón” que “cola de león”.
Aprovechar la agilidad. Igualmentem, algunas compañias innovadoras inmersas multicionales pueden beneficiarse de su menor envergadura.
